Где лучше всего купить автомобиль в России: советы по выбору

В условиях санкционной экономики рынок авторитейла России переживает серьезную структурную трансформацию после ухода брендов европейских, японских, американских и корейских автоконцернов и замещением их китайскими и отечественными марками.

Покупательский спрос смещается в сторону вторичного рынка ввиду роста цен на автомобили под влиянием:

• дефицита машин глобальных брендов, 
• снижения курса рубля, 
• роста утильсбора и изменений правил ввоза, в т.ч. из стран ЕАЭС,
• удорожания автокредитов. 

В ожидании дальнейшего роста цен в 2024 году россияне массово скупают авто: это и отложенные ранее покупки, и желание заработать на перепродажах, и средство вложения капитала. Проанализируем, где и как в нынешних реалиях выгоднее купить автомобиль.

Автосалоны и официальные дилеры

Покупка в автосалоне актуальна и для новых, и для авто с пробегом. Помимо привычных офлайн-технологий, автосалоны активно внедряют онлайн-инструменты: от виртуальных шоурумов до возможности продаж по сети.

По признаку наличия дилерского статуса автосалоны бывают:

• Официальными.

Специализируются на авто определенного бренда и имеют подтвержденный производителем статус дилера. Только они могут предоставлять гарантию завода на новый автомобиль и скидки от автоконцерна. Сегодня официалы предлагают преимущественно китайские (70% продаж) или отечественные авто. 

• Неофициальными.

Чаще работают с авто нескольких брендов. Неофициалы стали особенно востребованы для покупки автомобилей марок, ушедших с рынка РФ. 

Новые авто ввозятся в Россию (зачастую под заказ) через параллельный импорт (одобрен правительством РФ в марте 2022 года). Такие машины называют «серыми», но они не являются контрафактом или чем-то незаконным: авто сертифицированы заводом и проходят предпродажную дилерскую подготовку. Дилер дает на такое авто гарантию (от страховой или собственную), т.к. гарантии от завода быть не может. 

За 11 месяцев 2024 года в РФ, по данным аналитического агентства АВТОСТАТ, по параллельному импорту ввезено ~149 тыс. авто, что на 19% больше, чем в 2023 г. (факторы роста спроса см. выше). 

Больше всего машины ввозят из стран ЕАЭС (Армения, Беларусь, Казахстан, Киргизия), чтобы не усложнять логистику и использовать отработанные бизнес-схемы.

Автомобильные рынки и частные продавцы (офлайн-схемы)

На вторичном рынке самой понятной и выгодной офлайн-схемой остается покупка у частных лиц. О продаже узнают у знакомых, из газет, в соцсетях, на онлайн-агрегаторах, в профильных форумах и группах. Особое место среди частников занимают те, кто привозят 3-4-летние авто с пробегом из-за границы (Европы, Америки, Японии, Китая, Кореи). Так, жители Дальнего Востока могут раз в год ввозить авто из Японии с оформлением лично на себя и уплатой лишь утильсбора, в том числе на заказ по предоплате. 

Авторынок – это не только площадка (открытая или в формате ТЦ) для множества частных продавцов и их автомобилей, а целый инфраструктурный объект для совершения и сопровождения сделок с авто и его ТО. На авторынке обязательно будут СТО, компании по юридическому сопровождению сделок, продавцы запчастей и автоаксессуаров.

Обе указанные схемы имеют почти идентичные плюсы и минусы. 

Преимущества:

• Цены на уровне среднерыночных, ведь продавец, особенно на авторынке, заинтересован в максимально быстрой продаже, т.к. несет ежедневные расходы за паркоместо.
• Легко получить скидку за недостатки авто, покупку «сейчас» или оплату наличными. Можно купить достойный и дешевый вариант. Продавцы более сговорчивы в вопросах диагностики, тест-драйва.
• Покупая у хозяина, клиент рассчитывает на полную информацию о машине, истории ее эксплуатации и техобслуживания.

Для авторынка еще одно преимущество: большой выбор авто в наличии в одной локации. Можно посмотреть разные варианты, а благодаря комплексной инфраструктуре, сразу посмотреть и потестить, купить авто и сделать ТО. 

Недостатки:

• Потеря сил и времени: можно ничего не купить. 
• Возможность мошенничества и обмана (скрутка пробега, сокрытие фактов участия машины в ДТП, наличия обременений и запретов на регистрацию, подделка VIN-номеров кузова и силового агрегата, фальсификация документов и пр.)

Интернет-платформы для покупки авто

В сфере авторитейла растет популярность онлайн-продаж через агрегаторы и на маркетплейсах, которые делают авторынок более цивилизованным и прозрачным.

Основу направления обеспечивают крупные классифайды: «Авто.ру», «Авито Авто», «Дром». Агентство «АВТОСТАТ» подтверждает востребованность этих площадок. В январе 2024 года 66,7% респондентов пошли покупать машину на «Авито Авто», 21,7% – использовали Drom.ru, а 9,7% – «Авто.ру». Все больше банков (скажем,«СберАвто», «Т-Банк Авто») становятся агрегаторами, подключая предложения автосалонов-партнеров.

Агрегаторы имеют виртуальные шоурумы, где: 

1. Используется система оценки репутации сторон сделки, от продавцов требуется указывать максимум информации по авто (идентификационные коды, комплектацию), отслеживается уникальность объявлений. 
2. Возможна комплексная проверка всей истории авто: количество автовладельцев, реальный пробег, история ТО и ДТП, работа в каршеринге или такси, наличие юридических обременений и т.д. 

На рынке авторитейла работают относительно новые игроки: маркетплейсы Wildberries, Ozon, Мегамаркет. Ozon первым запустил данное направление в сентябре 2023 года, а Wildberries и Мегамаркет – в апреле 2024 года. 

Преимущества маркетплейсов:

• Прозрачная, удобная, быстрая и выгодная покупка нового авто, что называется, не вставая с дивана.
• Хороший выбор, возможность сравнения, отсутствие навязчивых консультантов.
• Сделка по фиксированной цене без риска переплат за ненужные опции и пакеты допов.
• Безопасная сделка, в которой маркетплейс выступает посредником-гарантом. Автодилер получит оплату за авто только после его передачи покупателю и исполнения своих обязательств.
• Полная техническая гарантия.
• Активно используются программы лояльности: скидочные акции, бонусы или кэшбек.

 Недостатки:

• Ограниченный выбор схем оплаты: редко доступны автокредиты, требуется полная предоплата. 
• Стандартный подход к каждой сделке.
• Молодое, пока не очень популярное направление, хотя и перспективное. 

Где лучше купить автомобиль с пробегом и как избежать ошибок?

Итак, несколько основных советов:

1. Решите, хотите ли Вы быстро купить авто (тогда выбираем только из машин в наличии), либо готовы несколько месяцев ждать авто под заказ из-за границы, но привезти его под себя. В последнем случае нужно оценивать риски и обращаться в компанию, имеющую рейтинг, отзывы и рекомендации.
2. Изучая автомобили в наличии, удобнее и проще пользоваться онлайн-агрегаторами.
3. Выбирая частных продавцов, нужно понимать, что часть из них будут «перекупами». Есть риск купить авто с недостатками по завышенной цене. Однако есть и добросовестные перекупщики, которые сделали хороший автоподбор, приобрели достойный вариант и продают его ради заработка. Перекупщик должен быть вписан в ПТС; и совсем хорошо, когда машина стоит на учете. 
4. Склоняясь к покупке в автосалоне, важно также удостовериться в его деловой репутации. Можно нарваться на серых (подозрительных) дилеров, обычно завлекающих покупателей громкими скидками и дешевыми ценами. С ними можно купить проблемное авто или попасть в финансовую кабалу. Трейд-ин базы официальных дилеров вызывают больше доверия.

Если авто нравится, и Вы рассматриваете его к покупке, нужно обязательно:

• заказать отчеты из автотеки и тщательно изучить их; 
• привлечь профессионального автоподборщика для полной оценки состояния автомобиля. 

Все затраты окупятся, так как Вы будете уверены в своем выборе и застрахованы от неприятных неожиданностей при оформлении и эксплуатации автомобиля.